Участие в торговой выставке — хлопотное и затратное дело, на которое требуется много ресурсов: финансов, времени, труда. Насколько успешно прошло мероприятие судят по ключевым показателям эффективности (KPI). Важно уметь анализировать эти показатели и вовремя корректировать стратегию. Рассказываем о критериях, по которым оценивают результаты выставочной компании.

Торговая выставка — мероприятие, которое открывает возможности для живого общения с клиентами, коллегами и посетителями. Это место, где вы наладите связи, узнаете, что волнует потребителей, зададите им вопросы и услышите отзывы о продукции. Однако не всегда посетители приходят на стенд с положительными эмоциями. Иногда они недовольны компанией, продукцией или отпускают критические замечания. Вот советы как работать с возражениями, чтобы обратить недовольного посетителя в лояльного клиента.

Подготовка к торговой выставке — непростое и ответственное время: нужно соблюдать дедлайны, «разруливать» непредвиденные ситуации, управлять логистикой, координировать работу персонала. Однако можно уменьшить напряжение и сохранять спокойствие даже во время «выставочной гонки». Вот 7 советов, как справиться со стрессом и провести мероприятие профессионально.

Как преуспеть в изменчивом конкурентном мире торговых выставок? Продуманная застройка, привлекательные сувениры и квалифицированный персонал не гарантируют успех мероприятию. В завоевании «выставочной стихии» помогут рабочие стратегии, которые изложил Стивен Кови в книге «Семь навыков высокоэффективных людей». Чтобы получить желаемые результаты, обучите членов команды этим навыкам. Рассказываем о принципах из книги Стивена Кови, которую журнал «Time» в 2011 году назвал одной из 25 наиболее влиятельных бизнес-книг.

Экспоненты прилагают огромные усилия, чтобы получить результаты от участия в выставке: охватить целевую аудиторию, установить деловые контакты и оправдать вложенные инвестиции. Выставочный стенд — это первое соприкосновение потенциальных клиентов с брендом. Он производит впечатление, которое определяет, станет посетитель лидом или пройдет мимо. Чтобы добиться успеха, продумайте каждый элемент стенда и не допускайте ошибки, которые негативно скажутся на восприятии бренда. Рассказываем о важных деталях, которые нужно учитывать при разработке дизайна.