222304, Республика Беларусь, г. Молодечно, ул. Элеваторная, 5Г +375 33 9043333 info@globalexpo.by

Как привлечь посетителей на выставочный стенд

Превратить выставочный стенд в магнит для посетителей — об этом мечтают компании, участвующие в выставках. Вот несколько советов, которые помогут вашему стенду выделиться на фоне конкурентов.

Статья «Как привлечь посетителей на выставочный стенд»

Предварительная подготовка

Большинство посетителей выставок заранее планируют, какие стенды хотят увидеть. Как используют это экспоненты? Согласно исследованиям компании Exhibit Systems, в предварительную рекламу инвестируют немногие экспоненты. Данные Центра исследований выставочной индустрии (CEIR) показывают, что эффективный маркетинг до начала мероприятия удваивает шансы на превращение посетителя в потенциального клиента. Готовьте сани летом — рекламируйте своё участие в выставке заранее!

Анализ целевой аудитории

Проведите тщательный анализ и напишите портрет своей аудитории. Узнайте как можно больше о своей целевой аудитории: 

  • пол;
  • возраст;
  • род занятий;
  • интересы;
  • «боли»; 
  • цель посещения выставки.

Определившись с портретом целевой аудитории, выберите способ коммуникации и стратегии продвижения бренда на выставке.

Маркетинговые стратегии

Важно, чтобы маркетинговая стратегии продвижения бренда на выставке вписывалась в общую стратегию развития бренда. 

Рекламируйте своё участие в выставке всеми доступными способами: рассылайте приглашения на электронную и обычную почту, проводите конкурсы в социальных сетях, снимайте оригинальные видео-инвайты, сотрудничайте с инфлюэнсерами, используйте контекстную рекламу в поисковых системах и таргетированную в соцсетях.

Дизайн стенда

Воспользуйтесь услугами профессиональных застройщиков выставочных стендов, чтобы создать яркий и запоминающийся дизайн своего стенда без лишней головной боли. Десятки примеров можно увидеть в нашем портфолио.

Арендуйте ивент-оборудование. Оно создаст нужную атмосферу, обеспечит визуальное и аудио наполнение экспозиции, поможет комфортному и продуктивному взаимодействию ваших менеджеров с потенциальными клиентами.

Интегрируйте в стенд мультимедиа. Интерактивный контент быстрее вовлекает посетителей во взаимодействие с продуктом. Попавший в «ловушку внимания» гость проводит на стенде больше времени, позволяя менеджерам общаться с ним дольше.

Кинетические стенды — новый тренд в оформлении выставочных экспозиций. Динамичные стенды с элементами, приводимыми в движение посетителями, вызывают любопытство и «затягивает» заинтересовавшихся в активное взаимодействие.

Чтобы сделать экспозицию по-настоящему современной и привлекательной для аудитории, встройте в неё элементы с AR и VR технологиями. Интерактивность вовлекает посетителей, «оживляет» стенды, делает демонстрацию продукта более наглядной и запоминающейся.

Международные выставки посещают люди разных национальностей. Учитывайте это при оформлении выставочного стенда и подготовке рекламных материалов: плакаты, буклеты, презентации и цифровые технологии должны «разговаривать» на понятном для всех языке. Адаптируйте дизайн стенда под культурные особенности целевой аудитории.

Взаимодействие с посетителями на выставке

Подготовьте менеджеров, которые будут участвовать в выставке. Проведите с ними тренинги по эффективному общению и нативным продажам. На выставке сотрудники должны рассказывать о продукте компании ясно, убедительно и ненавязчиво. 

Придумайте нестандартные способы привлечения внимания к стенду. Например, разместите бар с бариста — пока он готовит кофе для ваших посетителей, менеджеры могут общаться с ними. 

Используйте промо-материалы. Дарите интересные подарки. Превращайте стенды в арт-инсталляции. Все это ваши посетители запомнят надолго. 

Как привлечь посетителей на выставочный стенд - инсталляция «Облака»
Арт-инсталляция в виде светящегося облака из керамики компании Archskin на выставке АРХ

После выставки 

После завершения выставки ваша работа еще не окончена. Важно не потерять связь с потенциальными клиентами, напомнить им о вашем бренде и превратить в клиентов.

Исследование ивент-сервиса Protoplan показало, что интерес к компаниям-экспонентам не пропадает в течение двух месяцев после мероприятия. 75% респондентов рассказали, что после выставки ищут более подробные сведения об участниках: контакты, актуальные цены, информацию о производстве и сервисе, об ассортименте и т.д.

Как привлечь посетителей на выставочный стенд - protoplan

Исследование Protoplan подтверждает статистика ключевых слов сервиса «Яндекс.Вордстат»: количество запросов пользователей, интересующихся экспонентами, после выставки вырастает вдвое.

Успех на этом этапе зависит от способности точно охватить и удержать заинтересованную аудиторию. Рекомендуем запустить рекламные кампании, использующие маркетинговые инструменты для удержания «прогретой» аудитории и превращения ее в клиентов. Это могут быть специальные цены, действующие в поствыставочный период, промокоды, которые раздавались только на выставке, рассылка по списку клиентов, контакт с которыми установлен на выставке.

Заключение

Выставочные стенды — это не просто конструкции из дерева и металла. Они ваше лицо на международных выставках, магнит для посетителей и ключ к новым клиентам. Как же сделать так, чтобы ваш стенд привлекал внимание и оставался в памяти?

  1. Подготовьтесь заранее: Рекламируйте своё участие в выставке заранее. Рассылайте приглашения, проводите конкурсы в социальных сетях и создавайте оригинальные видео-инвайты. Пусть посетители знают, что ваш стенд — место, где они обязательно должны побывать.
  2. Анализируйте аудиторию: Узнайте как можно больше о своей целевой аудитории. Кто они? Какие интересы у них? Что их беспокоит? Исходя из этого, выберите стратегию продвижения бренда на выставке.
  3. Создайте яркий дизайн: Профессиональные застройщики помогут вам создать стенд, который будет запоминаться. Интегрируйте мультимедиа, используйте кинетические элементы и AR/VR технологии. Пусть ваш стенд «говорит» на понятном для всех языке.
  4. Взаимодействуйте с посетителями: Подготовьте менеджеров к эффективному общению и нативным продажам. Необычные способы привлечения внимания — например, бар с бариста — помогут вам выделиться.
  5. Промо-материалы и подарки: Дарите интересные подарки, используйте промо-материалы. Пусть посетители уносят с собой не только впечатления, но и полезные сувениры.

ЧП «ГлобалЭкспо» — ваш надежный партнер в создании выставочных стендов. Доверьтесь профессионалам, и ваш стенд станет не просто магнитом для посетителей, а ключом к успеху на выставке!

Похожие публикации

Готовитесь к выставке?


Звоните!
Проконсультируем бесплатно

+375 33 9043333

Контакты

222304, Республика Беларусь, г. Молодечно, ул. Элеваторная, 5Г

info@globalexpo.by

+375 33 9043333

2013-2022 © ЧП «ГлобалЭкспо». Производство и монтаж выставочных стендов.

Вверх → Оставить заявку