Менеджер Яна о выставке SMM 2024 в Гамбурге: «Впечатление, что попала на праздник!»
С 3 по 6 сентября в Гамбурге проходила торговая ярмарка судостроения, машиностроения и морских технологий […]
Анализ конкурентов на выставке — это тщательное исследование работы, продукта, целей и стратегии соперников по бизнесу. К анализу нельзя приступать без подготовки и плана действий. Рассказываем, как оценить деятельность конкурентов на выставке и на что обратить внимание в первую очередь.
Что анализировать
Прежде чем приступить к анализу, определите его цели. Вы хотите узнать о новых продуктах конкурентов? Или интересуетесь их маркетинговыми стратегиями и способами взаимодействия с клиентами? Определение целей поможет оценить:
- сильные и слабые стороны конкурентов — вы можете увидеть, как они ведут переговоры, какие компании попадают в поле их интересов, как работает персонал на стенде и т.п.;
- продукт — компании на выставке демонстрируют наиболее перспективные продукты. Обратите внимание на их УТП, ценовую политику и новинки;
- маркетинговую стратегию — выставки отлично «проявляют» маркетинговые ходы конкурентов: например, за счет чего они увеличивают средний чек (продают сопутствующие товары и услуги, послепродажное обслуживание или что-то еще) или какие каналы используют для продвижения своего продукта.
Предварительная подготовка
Анализ конкурентов начинается задолго до дня открытия выставки. Вот несколько советов, которые помогут составить их «портреты».
Изучите список участников
Составьте перечень компаний, которые будут участвовать в выставке и интересны для вас. Добавьте в список не только прямых, но и косвенных конкурентов — так вы получите более полное представление о рынке. Где взять информацию? Списки экспонентов обычно публикуются на сайтах организаторов мероприятий. Иногда там же можно увидеть календари для бронирования встреч — по количеству свободных слотов оцените объем переговоров у конкурентов.
Исследуйте информация на сайте
Проанализируйте информацию, которую конкуренты разместили на сайте выставки: описание продуктов и услуг, новинки и специальные предложения. Вы узнаете об их приоритетных направлениях и целевых рынках.
Познакомьтесь с сотрудниками конкурентов
Узнайте, кто из менеджеров будет представлять компанию на выставке и с помощью «тайных покупателей» постарайтесь получить подробные сведения о продуктах и стратегиях продвижения. Не лишней для вас станет информация о принципах работы с клиентами и послепродажной поддержке.
На выставке
Запланируйте время для посещения стендов конкурентов на выставке. Такие визиты лучше совершить в первые дни, потому что к концу мероприятия некоторые «ценные» сотрудники часто уезжают. Конкурентный анализ на выставке состоит из четырех этапов: осмотр стенда, анализ маркетинговых материалов и стратегий, общение с персоналом, общая оценка сильных и слабых сторон.
Обход стендов конкурентов
При посещении чужого стенда обратите внимание на следующее:
- Дизайн. Как оформлен стенд? Привлекает ли он внимание? Используются ли новые технологии?
- Продуктовая линейка. Какие продукты или услуги представлены? Есть ли новинки? Чем они отличаются от ваших предложений?
- Демонстрации и презентации. Проводятся ли живые демонстрации продукта? На каких плюсах продуктов делается акцент? Как менеджеры взаимодействуют с посетителями?
- Сотрудники компании. Сколько человек работает на стенде? Есть ли узкоспециализированные специалисты? Есть ли на стенде руководители компании или ТОП-менеджмент?
Большие стенды в центральных зонах стоят дорого. По расположению стенда на выставке примерно оцените маркетинговые затраты, а по ним — приблизительно — доходность бизнеса конкурента: в среднем на маркетинг компании тратят 7-12% от дохода.
Анализ материалов и маркетинговых акций
Исследуйте рекламные материалы конкурентов: брошюры, листовки, каталоги, презентации, видео. Какие преимущества продуктов выделяются, какие маркетинговые посылы и триггеры используются? Особое внимание обратите на специальные предложения и акции.
Взаимодействие с персоналом
Задайте менеджерам конкурентов вопросы о продуктах, интересуйтесь деталями. Сделайте вывод о том, как персонал владеет информацией и как представляет предложения.
Оценка сильных и слабых сторон
Сильные стороны — определите, что привлекает внимание в предложениях конкурентов. Понаблюдайте, как долго посетители остаются на стенде, какие вопросы задают, что вызывает у них наибольший интерес.
Слабые стороны — выявите направления, в которых конкуренты уступают: недоработки продукта, неэффективные маркетинговые стратегии, отталкивающий дизайн или плохая организация работы стенда. Например, если менеджер конкурентов не может внятно объяснить преимущества демонстрируемого товара — это слабая сторона.
После выставки
После выставки проведите финальный этап анализа собранной информации, сделайте выводы и разработайте стратегию конкурентной борьбы.
Анализ собранной информации
Систематизируйте собранную информацию. Создайте таблицу или базу данных с сильными и слабыми сторонами каждого конкурента. Возможные столбцы:
- Уникальные предложения: что делает продукты конкурентов уникальными?
- Ценовая политика: как их цены соотносятся с вашими?
- Качество продукта: какие инновации и технологии они используют?
- Маркетинговые стратегии: какие рекламные и PR-акции они проводят?
SWOT-анализ
Сделайте SWOT-анализ каждого конкурента. Это поможет определить позицию компании на рынке и направления для дальнейшего развития.
Разработка стратегий
Используйте полученные данные для разработки собственных новых стратегии или совершенствования существующих. Заполняйте обнаруженные пустоты в предложениях конкурентов, вдохновляйтесь их идеями.
Анализ конкурентов на выставке — это не только возможность узнать о стратегиях и продуктах ваших соперников, но и шанс усовершенствовать собственные подходы. Важно помнить, что каждый аспект анализа требует внимания к деталям и стратегического мышления. Именно здесь наша компания ЧП «ГлобалЭкспо» может вам помочь.
Мы предлагаем полный спектр услуг по застройке выставочных стендов, которые помогут не только привлечь внимание к вашему продукту, но и выделиться среди конкурентов. Обладаем необходимым опытом и знаниями, чтобы ваш стенд стал эффективным инструментом маркетинга и коммуникации. Если хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам создать выдающийся выставочный стенд, свяжитесь с нами в любом мессенджере, напишите на info@globalexpo.by или позвоните по телефонному номеру +375339043333. Проконсультируем бесплатно!
Похожие публикации
Самые известные выставки Испании
В Испании ежегодно проходят десятки мировых выставок, охватывающих разные сферы бизнеса: от искусства до технологий. […]
Что влияет на стоимость выставочного стенда — рассказывает менеджер GlobalExpo
Бюджет выставочного стенда складывается из многих составляющих — размера, сложности дизайн-проекта, выбранных материалов и дополнительных […]
