Что сделать, чтобы стенд запомнился посетителям

Одна из целей экспонентов на выставке — сделать так, чтобы посетители запомнили стенд среди сотен других. Заинтересовать публику в переполненном зале, в котором компании из одной отрасли борются за внимание — не просто. Что же предпринять, чтобы стенд произвел впечатление и надолго запомнился участникам выставки? Вот несколько лайфхаков.

Оформление стенда — способ стать заметней

На выставке разворачивается серьезная борьба за внимание посетителей. Выделится на фоне других экспонентов не сложно — постройте огромный розовый стенд, наденьте на стендистов яркую вызывающую одежду. Стенд конечно запомнят, но никто не вспомнит чем занимается компания: внимание не сконвертируется в продажи. Вызвать интерес публики и остаться брендом — задача со звездочкой. Вот советы как это сделать:

1. Разработайте тематический дизайн — искусственную траву, садовые стулья, цветущие стены или промышленный декор. Важно, чтобы он раскрывал идею бренда, «рассказывал» историю и вызывал отклик у целевой аудитории.

2. Экспериментируйте с освещением. Сделайте акцент на продуктах, которые продвигаете, с помощью света. Но не переусердствуйте — слишком яркая иллюминация отпугивает посетителей.

3. Добавьте движения. Большинство экспонатов статичны — стены, баннеры, стойки. Включите в экспозицию динамичные элементы — видеостену, живой талисман или демонстрацию продукта.

4. Выделитесь нестандартными формами и материалами. Например, если большинство экспонентов используют круглые или прямоугольные баннеры, сделайте лайтбокс в форме ракеты.

5. Добавьте мультимедийные элементы — сенсорные экраны оживляют экспозицию и вовлекают в интерактивное общение.

Работа персонала как залог успеха

По данным журнала Exhibitor Magazine, 85% успеха экспонентов зависит от работы персонала. При живом общении клиенты чаще принимают положительное решение о сотрудничестве. Стендист может как заинтересовать гостя, так и позволить ему пройти мимо. Перед выставкой обучите сотрудников ключевым техникам. Стендисты должны:

• разбираться в продуктах и услугах компании, уметь рассказывать о них целевой аудитории;
• соблюдать корпоративный дресс-код и этикет поведения на стенде;
• владеть невербальными навыками общения — улыбаться при встрече, сосредоточенно слушать собеседника, следить за положением тела во время разговора;
• пользоваться техниками общения с посетителями — грамотно начинать и завершать беседу, задавать вовлекающие вопросы;
• знать сценарии продаж, цели компании и способы привлечения клиентов.

Интерактивные технологии повысят узнаваемость бренда

Используйте цифровые технологии — понятный, яркий и увлекательный контент пригласит к взаимодействию, повысит узнаваемость бренда и видимость в социальных сетях, «соберет» информацию о клиентах. Вот чем можно привлечь посетителей:

1. 3D-принтер на глазах у гостей сделает 3D-модель продукта.

2. Сенсорные iPad, столы и киоски знакомят посетителей с товарами и услугами в цифровом формате через игры, тесты, опросы и образовательные материалы. Они вовлекают людей во взаимодействие с брендом, собирают контакты.

3. Светодиодные панели и видеостены рекламируют продукты масштабно в видеоформате.

4. Виртуальная реальность (VR) и дополненная реальность (AR) дают простор для творчества:
   1. создайте 3D-модель продукта и продемонстрируйте его работу и внутреннее устройство;
   2. совершите экскурсию по производству;
   3. покажите продукт больших размеров, чтобы рассказать о его достоинствах (например, морское судно).т.д.

5. Технология маяков Beacon отследит путь гостей по выставочному залу и передаст информацию о трафике, времени пиков и шаблонах поведения.

Социальные сети увеличат охваты

Начинайте рекламную компанию в социальные медиа задолго до открытия выставки. Расскажите подробности о стенде и продуктах компании, которые будут на выставке. Устраивайте розыгрыши призов и конкурсы, создайте и распространяйте хэштег мероприятия. Соцсети охватят аудиторию за пределами выставочного зала, привлекут трафик на стенд и помогут построить новые связи.

Добавьте ссылки на аккаунты и блог компании в социальных сетях на баннеры, плакаты, блокноты, брошюры и другие маркетинговые материалы.

Интерактивные мероприятия помогут запомнить бренд

Организуйте интерактивные игры и конкурсы. Они вызывают положительные эмоции, увеличивают посещаемость и «запоминаемость» бренда. Вот идеи для интерактивных мероприятий:

• викторины с призами за правильные ответы;
• мастер-классы и соревнования в реальном и виртуальном формате;
• ролевые игры по теме бренда;
• квесты с виртуальными или физическими картами, «сокровищами» и призами за выполненные задания.

Во время игр поощряйте дружескую конкуренцию, предложите заманчивые призы в обмен на контактную информацию.

Демонстрации продукта привлекут целевую аудиторию

Посетители хотят на выставке узнать о новых продуктах и услугах. Проведите живую демонстрацию товара — научите гостей стенда пользоваться продуктом или услугой. Покажите как работает изделие, его особенности и возможности, расскажите о пользе товара для клиента. Поощряйте гостей задавать вопросы — так вы получите обратную связь и повысите доверие к компании.

Живые демонстрации увеличивают вовлеченность целевой аудитории, повышают узнаваемость бренда и превращают потенциальных клиентов в лиды.

Ценные подарки помогут выиграть битву за внимание аудитории

Вместо ручек и брелоков подарите посетителям нужные для них вещи — сувениры с практической ценностью для целевой аудитории. Идеи таких подарков:

• многоразовые бутылки для воды;
• сумки-шопперы;
• инструменты;
• Power Bank или USB-зарядные устройства;
• солнцезащитные очки;
• кошельки для смартфонов, кредитных карт и удостоверения личности;
• цифровые бонусы — предложение бесплатно скачать музыку или электронные книги, приобрести оцифрованные подарочные карты, скидки, купоны;
• игры и головоломки — пазлы, игральные кости, фрисби, йо-йо и т.д.

Предлагайте качественные подарки, которые впишутся в повседневную жизнь людей и будут напоминать о бренде.