Логотип, который работает: объемные решения для выставок
На выставке внимание посетителей распределяется стремительно и выборочно – поэтому каждая деталь экспозиции должна работать […]
В цифровую эпоху «живые» традиционные выставки остаются по-прежнему актуальными. Они дают возможность увидеть, потрогать, обсудить продукты и услуги, наладить деловые контакты. Нетворкинг — искусство превращения краткого рукопожатия в длительные деловые отношения. Профессиональный нетворкинг — не случайность, он требует подготовки, стратегии и немного таланта. Вот шесть советов как повысить эффективность знакомств на выставке.
Проведите подготовительную работу
Узнайте заранее состав участников выставки: экспонентов, докладчиков и специалистов. Составьте список людей, с которыми вы хотели бы связаться на мероприятии и придумайте способ встретиться. Например, подойдите к докладчику после лекции или найдите стенд партнера в удобное для разговора время.
Изучите социальные сети и другую доступную информацию о тех, кто вас заинтересовал — это сделает общение более продуктивным.
Чтобы повысить шансы на долгосрочное сотрудничество, сделайте несколько презентаций на основе УТП компании под разные клиентские запросы.
Задавайте интересные вопросы
Нетворкинг — улица с двусторонним движением. Гость спрашивает об услугах или продуктах компании? Расспросите его в ответ. Не ограничивайтесь шаблонным: «Чем занимаетесь?», поинтересуйтесь его текущим проектом, расспросите о взглядах на современные технологии. Задавайте вопросы, которые провоцируют продолжительные обсуждения, а не односложные ответы. Вот примеры вопросов, которые помогут удержать посетителя «на крючке»:
- какие технологии или тенденции в отрасли больше всего влияют на работу отрасли?
- есть ли разработки, которые изменили рабочий процесс?
- как используете искусственный интеллект в работе?
- что вы думаете о перспективах отрасли?
- какие технологии вы используете?
- над какими проектами сейчас работаете?
Создайте положительное впечатление
Положительное впечатление при первом контакте — половина успеха. Профессиональный, доброжелательный и уверенный в себе специалист располагает к доверию и продолжению общения.
Приветствуйте посетителей тепло и с улыбкой, поддерживайте зрительный контакт при разговоре, пожимайте при встрече и прощании руку. Не забывайте про внешний вид — наденьте одежду, которая отражает бренд и отраслевые стандарты.
Используйте приёмы активного слушания
Активное слушание помогает понять потребности и интересы потенциальных клиентов, «читать между строк».
Попрактиковать метод можно заранее, в повседневной работе. Вот некоторые приемы, которые «просигналят» собеседнику о вашей заинтересованности:
- поддерживайте зрительный контакт во время общения;
- не перебивайте говорящего;
- слушайте внимательно, не отвлекайтесь во время разговора;
- периодически кивайте или давайте устные подтверждения («да-да», «конечно», «так и есть»), чтобы показать, что вы вовлечены в разговор;
- делайте паузы, чтобы собеседник мог подумать или задать вопрос;
- обсуждайте опыт, проблемы и цели.
Найдите общие интересы
Постарайтесь быть на одной волне с участниками разговора — найдите общие интересы или темы. Вот несколько идей, которые помогут нащупать точки соприкосновения:
- обсуждайте тенденции и проблемы отрасли;
- говорите о профессиональном опыте;
- найдите общие интересы вне работы;
- запланируйте совместное посещение лекций, конференций или семинаров;
- обменяйтесь контактами в социальных сетях.
В беседе поделитесь личными (в пределах разумного) историями. Посетители торговых выставок слышат однотипные рекламные презентации и немного «подлинности» выделит вас на общем фоне.
Оставайтесь на связи
Поддержание отношений с потенциальным клиентом после знакомства — один из инструментов маркетинга. Вот несколько советов как это сделать:
- свяжитесь с новым контактом в течение 24–48 часов после выставки: выразите признательность, напомните о договоренностях или запланированной встрече;
- персонализируйте коммуникацию — пишите индивидуальные сообщения на основе предыдущих разговоров, чтобы показать заинтересованность;
- покажите ценность контакта — предложите идеи, которые помогут решить конкретные проблемы клиента, отправьте полезную ссылку, предложите билет на важное мероприятие;
- используйте различные каналы коммуникации в зависимости от предпочтений человека.
Хороший способ оставаться на связи — обменяться профилями в социальных сетях. Добавляйте комментарии к постам, ставьте «лайки», делитесь ссылками, поздравляйте с праздниками. Это создаст «эффект присутствия» и поможет лучше узнать партнера.
Похожие публикации
LED-видеостена – ваше визуальное преимущество на выставке
На выставке важно сразу привлечь взгляд посетителей и выгодно представить компанию. LED-видеостены – один из […]
Свет как инструмент успеха бренда на выставке
Выставка – это пространство, где бренды соперничают за внимание аудитории. Для этого используют разнообразные методы: […]
