Логотип, который работает: объемные решения для выставок
На выставке внимание посетителей распределяется стремительно и выборочно – поэтому каждая деталь экспозиции должна работать […]
Перед торговой выставкой маркетологи стоят перед дилеммой: как найти и заинтересовать клиентов? Пассивное участие в выставке не гарантирует успеха. Для привлечения лидов нужна стратегия, владение маркетинговыми инструментами и нестандартное мышление. Вот 10 советов как привлечь клиентов на выставке.
1. Сканируйте бейджи участников
Самый короткий путь получения контактов для нетворкинга — сканирование бейджей. Можно считывать информацию двумя способами — традиционным сканером и при помощи мобильного приложения на смартфоне.
Сканером QR-кодов комфортно пользоваться на экспозициях с большим потоком посетителей — они быстро собирают данные и синхронизируют их с CRM-системами.
Приложение на смартфоне — доступный и удобный вариант без дополнительных вложений. Подходит для локальных и масштабных мероприятий, требует минимальной настройки устройства.
2. Попросите заполнить анкету от руки
Бумажные носители — простой и надежный способ сбора информации. Заполнение бумажной формы подходит для клиентов, которые не разбираются в технологиях. Письмо от руки — сложный психический процесс, который активизирует внимание, зрительное, слуховое и пространственное восприятие, моторику руки. Поэтому люди, которые письменно заполнили анкету, наверняка запомнят визит на ваш стенд.
3. Собирайте визитки при помощи маркетинговых «лайфхаков»
Визитка «раскрывает» данные владельца. Поместите на стенде визитницу или другую систему для собора карточек посетителей.
Собрать больше визиток помогут маркетинговые «лайфхаки»:
- устраивайте акции для привлечения посетителей — люди любят получать подарки;
- проводите розыгрыши и лотереи — гости оставят контакты в обмен на участие;
- в период выставки сделайте скидки на продукты бренда;
- организуйте семинары и мастер-классы — это добавит компании экспертности;
- предложите соревнование с искусственным интеллектом — викторину или головоломку в боте с ИИ;
- разработайте опросные листы для посетителей и предложите вознаграждение для тех, кто выполнит задание;
- дарите сувениры, которые печатает 3D-принтер в присутствии гостя.
Подобные мероприятия увеличат трафик и базу потенциальных клиентов.
4. Рекламируйте участие в выставке
Запустите рекламную кампанию до начала мероприятия — рассказывайте об участии в выставке на разных платформах:
- поделитесь информацией в блоге;
- проведите в социальных сетях розыгрыш входных билетов;
- сделайте рассылку по электронной почте;
- обратиться к блогерам и разместите у них рекламу. Выбирайте лидеров мнений для продвижения с учетом тематики и интересов их целевой аудитории;
- предложите сувениры при посещении стенда, если визитер покажет хэштег из социальных сетей.
5. Воспользуйтесь технологией геозонирования
Геозонирование — технология использования виртуальных границ для отправки целевых уведомлений на мобильные устройства посетителей, когда они входят на обозначенную территорию. Когда люди видят заманчивые предложения, им сложно отказаться и пройти мимо.
Свяжитесь с провайдером, чтобы интегрировать геозонирование в официальное мобильное приложение выставки. Затем с помощью GPS или RFID определите границы геозон. После настройки уведомления активируются, когда гости войдут на территорию геозоны. В сообщениях может быть целевая реклама, предложения о скидках, бонусах и акциях.
6. Вовлекайте интерактивными играми и заданиями
Посетителей всегда привлекают игры и задания, в которых можно участвовать «вживую», показать знания, смекалку, узнать любопытные факты. Подбирайте задания, которые будут не только развлекать, но и рассказывать о продуктах или услугах бренда.
Интерактивные мероприятия повышают шансы завоевать лиды. Предлагайте активности, которые соответствуют ценностями бренда и не только развлекают, но и информируют участников о продуктах или услугах. Вот примеры интерактивного взаимодействия.
Интерактивные викторины
- создайте цифровую платформу для викторин или организуйте игровые шоу;
- выводите на экран вопросы с несколькими вариантами ответов;
- награждайте баллами или призами за правильные ответы.
Skill-Based Challenges — испытания на основе навыков
- дайте участникам практические задания с использованием ваших продуктов или услуг, которые показывают на практике их преимущества и отличительные особенности;
- предлагайте призы в зависимости от уровня сложности задания.
Networking Scavenger Hunt — квест «охота за сокровищами»
раздайте или откройте в приложении карты с подсказками, на которых обозначены места, где спрятаны «сокровища» — наклейки, марки или другие элементы игры;
- награждайте за каждую часть найденного «сокровища».
Головоломки и пазлы
- создайте тематические брендовые головоломки и пазлы;
- давайте подсказки в обмен на контактную информацию;
- вручайте призы за собранный пазл или головоломку
Интерактивные игры не оставляют людей равнодушными, «заставляют» взаимодействовать с брендом, помогают запомнить его и стать клиентом.
7. Предложите сделать фото в Photo Booth Engagemen
Photo Booth Engagemen — фотобудка, которую используют для привлечения посетителей и продвижения бренда. В фотобудках можно по желанию менять фон и пользоваться забавным реквизитом. В установке сохраняется цифровая версия фото, им можно делиться по хэштегу в социальных сетях.
Если посетитель захочет получить распечатанную фотографию, предложите ему оставить контакты или поучаствовать в конкурсе.
8. Используйте цифровые дисплеи
Цифровые дисплеи привлекает внимание лучше, чем статичная графика. Они передают крупномасштабные изображения, схемы и чертежи, видео и фотоматериалы. На цифровых экранах можно редактировать информацию в режиме реального времени — быстро реагировать на новости рынка или откликаться на запросы аудитории.
Сенсорные экраны вовлекают людей во взаимодействие с контентом. Вот примеры мультимедийных дисплеев:
- видеостены;
- информационные киоски;
- сенсорные планшеты;
- стены социальных сетей;
- цифровые постеры;
- интерактивные демонстрации продуктов.
Электронные устройства собирают информацию о посетителях, отслеживают их вовлеченность. Вот как можно использовать дисплеи для создания банка данных:
- сбор адресов электронной почты и ссылок на социальные сети;
- демонстрация демо-версии продукта с регистрацией для продолжения просмотра;
- пересылка подборок информации на e-mail пользователя;
- интерактивные игры срегистрацией пользователя.
9. Примените силу «сарафанного радио»
Внедрите реферальную программу — маркетинговую стратегию, которая стимулирует пользователей делиться брендом со своими друзьями или коллегами. Клиент получает вознаграждение от компании если кто-либо по его рекомендации совершает покупку. В качестве поощрения предлагайте скидки, бесплатные продукты или доступ к услугам.
Чтобы «сарафанное радио» заработало, дарите клиентам реферальные карты или цифровые коды — укажите на них вид вознаграждения за обращение к бренду.
10. Погрузите гостей в виртуальную реальность
Виртуальная реальность (VR) расширяет границы действительности и позволяет демонстрировать продукты или услуги, которые невозможно увидеть в действительности. Вот как вы можете использовать VR на выставке:
- Презентуйте новый продукт через виртуальную реальность. Например, автомобиль, который еще не сошел с конвейера. Пусть пользователь сможет заглянуть внутрь салона, осмотреть двигатель, посидеть за рулем.
- Расскажите про бренд — как появилась компания, что происходит на производстве. Проведите экскурсию по предприятию.
- Покажите как продукт решает проблемы клиентов.
- «Принесите» масштабные предметы на небольшой стенд. Как на выставке показать морское судно? С помощью VR! Технология поможет изучить и «потрогать» объект любого размера и сложности.
Похожие публикации
LED-видеостена – ваше визуальное преимущество на выставке
На выставке важно сразу привлечь взгляд посетителей и выгодно представить компанию. LED-видеостены – один из […]
Свет как инструмент успеха бренда на выставке
Выставка – это пространство, где бренды соперничают за внимание аудитории. Для этого используют разнообразные методы: […]
